Продать авто в СПб ДОРОГО

Как продать автомобиль дорого, выгодно и быстро!

Когда мы продаем свой автомобиль, то желаем, чтобы продажа была быстрой, выгодной и безопасной. Хорошо, когда все так и складывается, но в большинстве случаев, перед тем как перейти к заветной сделке, приходится основательно потрудиться. Особенно отчаявшиеся продавцы даже прибегают к молитвам и заговорам с целью продажи своих машин. Удивлены? Смотрите в популярных ключевых запросах поисковиков.

Мы собрали для вас наиболее эффективные инструменты, которые помогут сделать продажу автомобиля комфортной. Наши инструкции не являются панацеей, но точно смогут улучшить и ускорить продажу. И так, поехали:

1. Время продавать

Самое благоприятное время для реализации автомобиля — это весна. В апреле часто продажи машин бьют рекорды, так как многие готовятся к отпускам и хотят провести лето в путешествиях или поездках на природу и дачу. Осенью тоже выгодно расставаться с машиной, поскольку люди готовятся к холодам и заранее думают о приобретении автомобилей.

Зима же считается самым сложным периодом для продажи авто. Если в декабре перед Новым Годом еще есть шансы на совершение выгодной сделки, то январь является самым трудным месяцем для этого.

Летом, как правило, спрос на автомобили падает. Большинство желающих приобрести машину делают это весной.

Поэтому, если хотите выгодно и быстро продать свой автомобиль, рекомендуем к продаже готовиться заранее!

2. Проверка авто

Перед тем как публиковать объявление, проверьте машину на предмет залога (reestr-zalogov.ru) или ограничений на регистрационные действия (ГИБДД.РФ). Да, мы знаем, что ваш автомобиль чистый, без обременений, но бывают случаи, когда старые неоплаченные штрафы, коммунальные услуги и прочее являются основанием для приставов ФССП наложить ограничения на ваш автомобиль. Причем, ограничения могут ввести быстро, а чтобы снять их оперативно, надо потрудиться. До приставов иногда дозвониться сложно, поверьте! Случается, что покупатель готов приобрести вашу машину, но когда дело доходит до проверки авто, запрет на регистрационные действия настораживает его и он переходит к поиску других автомобилей.

Иногда продавец знает об ограничениях на автомобиль и сознательно выставляет машину в продажу, сообщая в объявлении, что перед сделкой все долги или кредиты погасит. Это отпугивает покупателя, поэтому сначала решайте вопрос, а потом публикуйте объявление. Важно, большинство покупателей сейчас проверяют информацию еще до звонка продавцу и, если видят арест или залоги, не связываются с ним. Поэтому не теряйте своих клиентов зря!

3. Недостатки

Обратите внимание на технические и внешние недостатки. Понятно, что у большинства авто с пробегом есть свои недочеты. Но при продаже устраните хотя бы заметные дефекты, которые могут отталкивать продавца от покупки.

— Осмотрите подкапотное пространство. Если там скопилась годовая грязь, есть следы масла, сделайте деликатную мойку двигателя. Эту процедуру можно доверять только профессиональным мойщикам, иначе есть риск не завести машину.  Мойте за несколько недель до продажи, чтобы двигатель успел запылиться и не возникало вопросов у покупателя.

— Проверьте подвеску. Наверняка, покупатель попросит вас сделать небольшой тест-драйв и, если будет настойчивый стук при движении, это омрачит впечатления от поездки. Но не советуем увлекаться, устраняйте только заметные дефекты, поскольку предела совершенству нет. При проверке подвески осмотрите днище автомобиля. Важно, чтобы оно было сухое. Часто бывает, продавец уверяет, что все в порядке, а когда машину на подъемнике поднимут, то расстраивается вместе с покупателем. Не лишним перед продажей сделать легкую диагностику автомобиля у дилера или авторизованного сервисного центра с осмотром подкапотного пространства, подвески, уровней жидкости, проверкой опций авто и обязательно попросите, чтобы предоставили  подтверждающий заказ-наряд и рекомендации по недостаткам. При осмотре сможете показать результаты независимой диагностики покупателю, когда он будет преувеличивать недочеты автомобиля с целью снизить цену или просить поехать к дилеру или знакомому механику в автосервис. В последнем случае готовьтесь держать оборону, особенно, если машину осматривает представитель покупателя – это заинтересованное лицо.

— Обработайте сколы и небольшие следы ржавчины кисточкой или аэрозолем. Эти места, особенно на темных автомобилях, бросаются в глаза и не оставляют покупателя без внимания. Если есть небольшие вмятины на машине, можно пригласить специалиста по их вытягиванию без покраски. Ориентировочная стоимость вытягивания одной вмятины средней сложности 1000-2000 рублей.

— Особое внимание уделите салону. Не пожалейте денег на химчистку сидений, по необходимости потолка и багажника. Если в автомобиле ездят дети и животные, то без этой процедуры просто не обойтись.

— Для перевозчиков в автомобиле домашних питомцев и любителей покурить, особенно при закрытых окнах, первоочередная задача — устранение запаха. Просите, чтобы на мойке или в детейлинг центре специалисты сделали все возможное, чтобы удалить следы сигарет и животных. Очень многие покупатели чувствительны к запахам, особенно сигарет или кошачьей мочи и не готовы приобретать машину только из-за него.

— Рекомендуем сделать легкую полировку автомобиля, которая устранит мелкие царапины и придаст краске блеска. Знайте, внешний вид автомобиля для большинства покупателей имеет первостепенное значение и они  готовы закрыть глаза на небольшие технические недостатки, если внешне автомобиль понравится.

4. Цена

Перед публикацией объявления самое главное определиться с ценой. Здесь каждый выбирает свою, но мы предлагаем посмотреть варианты авто, которые продаются в вашем регионе аналогичных годов, примерно с таким же пробегом, количеством владельцев и в вашей комплектации. Если таких автомобилей практически нет, обратите внимание на крупные города рядом с вами. Конечно, не стоит отталкиваться от цен в Москве, если вы не проживаете в Московской области, и так понятно, что там рынок больше, цены ниже.

Советуем остановиться на средней цене, а в первую неделю продажи установить ее в верхней границе рынка. Дело в том, что хорошие варианты постоянно просматриваются специалистами из подбора авто и, если ваша машина есть у кого-нибудь в заявке, на нее обязательно обратят внимание. Часто хорошие машины подборщики ищут не один месяц и ваш вариант, при условии, что он в хорошем состоянии, может «выстрелить» в первую неделю. Если же интереса к машине не будет, постепенно снижайте цену, примерно раз в неделю. Корректировка цены отображается в объявлении и будет привлекать внимание потенциальных покупателей.

Главное, помните, что сверхбыстрая продажа машины – это не успех, вы скорее всего ошиблись с ценой. И еще, не выставляйте авто по низу рынка, низкая цена — это не гарантия продажи. В самых дешевых автомобилях покупатели ищут подвох и часто даже не просматривают их. Устанавливая низкую цену, вы станете мишенью перекупщиков, для которых эта цена будет отправной для торга, даже если вы пишите «не торгуюсь».

5. Фотосъемка

Помните, что хорошие и качественные фотографии имеют большой эффект при принятии решения в пользу вашего автомобиля. При фотосьемке выбирайте приятные глазу пейзажи, естественное и достаточное дневное освещение, погоду без осадков. Фото на фоне природы, коттеджей, свободных площадок будут выглядеть намного приятнее мусорок, гаражей или автосервисов.

Не делайте фото в темное время суток или в паркингах. Это настораживает и отталкивает покупателя: складывается мнение, что вы можете скрывать внешние недостатки авто, а паркинг не дает понимания, как долго продается автомобиль. Возможно, вы фотографировали зимой и замучились с продажей машины, а уже лето. По этой же причине не ленитесь перефотографировать авто при смене сезона. Согласитесь, выглядит нелепо автомобиль на зеленой траве, когда за окном зима.

Много — не мало: делайте большое количество фотографий. Сайты по продаже авто позволяют прикреплять около 40 фото. Рекомендуем сделать не менее 10 фотографий кузова и 20 фото салона. Причем внутри автомобиля уделите внимание всем видимым функциям. Часто покупатель ищет машину с люком, семиместным салоном или пневмоподвеской, а на фотографиях непонятно, присутствует эта опция или нет.

Если имеется история обслуживания, сфотографируйте сервисную книжку с отметками дилера или подтверждающие заказ-наряды.

Для привлечения внимания покупателей загружайте также в объявления небольшие видеообзоры автомобиля через Youtube. Такой формат позволяет предоставить более информативную и достоверную информацию о машине. На Auto.ru, в дополнение, есть возможность сделать быстро и просто 3D панораму автомобиля через приложение — отличный бонус.

6. Телефон

Сайты по продаже автомобилей Auto.ru и Avito позволяют использовать подменный номер телефона, который защитит вас от СМС, писем в мессенджеры и добавления вашего номера в различные базы. Но некоторые площадки по продаже авто такие функции не предоставляют. Ваш оригинальный номер телефона может быть использован в корыстных целях, к тому же, в интернет-ресурсах по нему можно узнать историю, иногда для вас нежелательную. Поэтому рекомендуем перед продажей купить новую сим-карту, которую после сделки заблокируйте.

7. Описание

Текст к объявлению, как и фотосъемка имеют приоритетное значение при продаже автомобиля. Считайте, что это онлайн продажа и текст либо вызывает доверие к вашему авто, либо отталкивает от решения связаться с вами. Пишите естественно, емко и правдиво, но не «впаривайте» продавцу ваш автомобиль. Сейчас это не работает.

Перед составлением описания рекомендуем купить самый популярный отчет Автотека и посмотреть, есть ли какие-то негативные моменты, которые заставят задуматься покупателя. Потому что сейчас еще до звонка многие смотрят отчеты и дело не доходит до разговора с вами, когда видят у машины плохую историю. А именно: нередко встречаются расчеты по ремонтным работам, о которых вы не слышали или под вашим ВИН номером продавалась другая машина, это частая схема перекупщиков. Кстати, если вы заметили в Автотеке объявление не с вашим автомобилем, пишите в техподдержку, специалисты должны помочь. Бывают ситуации с расхождением пробега из-за того, что  сотрудник страховой компании при составлении диагностический карты ошибочно занес с ваших слов недостоверную информацию о пробеге. Может быть такое, что при обнаружении царапин или вмятин на авто вы неоднократно вызывали сотрудников ГИБДД для составления протоколов с целью ремонта по КАСКО, а потом, при продаже неожиданно на машине всплывают многочисленные ДТП и портится история авто.

— В описании объявления мы рекомендуем пояснить каждое расхождение с реальными событиями и в случае с ДТП, описать, что непосредственно было. Если у вас есть фотографии с места ДТП, тоже укажите об этом.

— Пишите, когда был куплен новым автомобиль. Это актуально, если машина, к примеру, 2020 года по ПТС, а приобреталась новой в 2021 году.

— Указывайте, какое фактическое количество владельцев было у машины. Часто бывает смена номеров или перерегистрация внутри семьи, поэтому в отчетах отбивается информация о большем количестве собственников.

— Если машина на гарантии, сообщите об этом  с пометкой,  до какого периода она действует.

— При отсутствии крашеных элементов обязательно подчеркните это — для некоторых покупателей некрашеный автомобиль является чуть ли не основным условием для покупки. Не стоит умалчивать в описании, если было нескольких косметических окрасов. Адекватные клиенты понимают, что автомобиль с пробегом эксплуатируется, где-то его могут задеть и поцарапать.

— Обслуживание у дилера или авторизованного центра с подтверждающими пробег заказ-нарядами будет вашим преимуществом в описании.

— Укажите комплектацию с обозначением преимущественных функций. Не забывайте проставлять в предложенном перечне к объявлению все присутствующие опции по автомобилю. Нередко, покупатель ищет машины строго с кожаным салоном, но сайты по продаже авто не выводят в список ваш автомобиль, поскольку вы не отметили его. Только сообщайте достоверную информацию, чтобы не оправдываться перед клиентом при осмотре авто.

— Если есть дополнительное оборудование, подробно указывайте про него. Шумоизоляция, противоугонные комплексы, качественная акустика, антикор днища, тонировка и др. выделят ваш автомобиль на фоне других.

— При наличии дополнительного комплекта резины, напишите, что в качестве бонуса готовы его предоставить с машиной, с намеком на альтернативу торгу. Покупатель в любом случае закладывает в бюджет расходы на второй комплект резины, для него это будет приятным подарком.

8. Пробег

Настоятельно не рекомендуем крутить пробег при продаже. Во-первых, это «неэкологично», во-вторых, информация о пробеге снимается с большого количества источников и будет неудобно объяснять продавцу, почему у вас «прыгал» пробег при владении авто. Зачастую, пробег не сразу подтягивается в отчеты, и если вы обнаружите, что в Автотеке он не «засветился», нет гарантии, что через месяц там не появится. Каждый день растет количество сервисных центров, автосалонов, страховых компаний, которые на взаимовыгодных условиях сотрудничают с компаниями по предоставлению отчетов.

И еще, до того как указание VIN-номера при публикации объявления не было обязательным условием, пробеги корректировались большинством продавцов, сейчас же покупатели стали привыкать, что пробег за 200 т.км. для 7-летнего автомобиля является нормой. Так что не переживайте, главное прикладывайте подтверждающие документы об обслуживании авто.

9. VIN номер

Приготовьтесь к тому, что после публикации объявления, многие покупатели будут у вас запрашивать VIN или гос. номер. Рекомендуем относиться к этим просьбам с пониманием, это нормальная практика при продаже. Покупателей понять можно, они хотят максимально проверить отчеты по автомобилю еще до встречи с вами, поскольку никто не хочет покупать «кота в мешке».

10. Торг

Такое ощущение, что торг сейчас является неотъемлемой частью сделки. Все хотят получить хоть  какое-то снижение цены, даже символическое. Поэтому будьте готовы к этому вопросу, можете заранее заложить в цену небольшую сумму для этой самой приятной части для покупателя. А если не хотите торговаться, так и скажите, что цена справедливая, рыночная и вы не торопитесь с продажей. Другой вариант, дайте в подарок комплект резины, о котором мы писали ранее или создайте срочность сделки. Скажите, что ваш автомобиль ранее уже смотрели, клиент подал в банк заявку на кредит, ждет одобрения или продает свой автомобиль, чтобы купить ваш — вариантов много. К сведению, крупные автосалоны сейчас продают свои автомобили за наличные денежные средства вообще без скидки. Она возможна, только если авто оформляется в кредит или покупаются дополнительные продукты.

Не торгуйтесь с покупателем по телефону. Не бойтесь говорить, что торг возможен только после осмотра авто. Клиент, действительно, заинтересованный в покупке вашего автомобиля не будет давить на цену, а перекупщики ищут машины только по интересной цене с целью их дальнейшей перепродажи — это не ваш вариант. Помните, что ваш автомобиль уникальный сам по себе, в отличие от новых машин и другого такого нет. Даже если вам скидывают ссылки на аналогичное объявление по нижней цене, предлагайте купить покупателю тот автомобиль. Ведь понятно что, если бы он ему так понравился, то не стал бы давить на вас.

Бывают исключения с торгом, когда жители регионов готовы приехать, если вы уступите им определенную сумму. В таком случае вы можете с ними договориться о стоимости при условии, что к вопросу цены при встрече не возвращаетесь. Как правило, клиенты с регионов являются целевыми и долго не думают о покупке.

11. Автосалоны и аукционы — это проблема!

Как только вы выставляете объявление в продажу, сразу начинают атаковать по телефону сотрудники автосалонов и аукционных площадок. От них не спрятаться, не скрыться. Ваши заметки в описании «Дилеров прошу не беспокоить» остаются незамеченными. Проблема в том, что автосалоны хотят купить авто по заниженной цене, а заманивают вас к ним с предложением приобрести машину с небольшим символическим торгом. Сотрудники прекрасно понимают, что при встрече лицом к лицу гораздо легче договориться, поэтому о конечной цене вам никто не скажет. Цель провести диагностику, придраться к любым недостаткам вплоть до старых дворников, лишь бы снизить цену. Плюс к этому многие компании используют психологические приемы на продавцах, когда те приезжают на осмотр. Они раздувают недостатки автомобиля, показывают аналогичные варианты на Auto.ru и Avito по более низким ценам и уговаривают сдать им машину, сообщая, что деньги в кассе, осталось только подписать договор.

Но вы должны понимать, что продать автомобиль в автосалон или аукцион можно в любой момент. Сейчас выкуп является одним из ключевых направлений в автобизнесе и за ваш автомобиль готов драться не один автосалон. Поэтому, если вопрос с продажей не стоит остро, реализуйте машину по своей справедливой и рыночной цене конечному покупателю.

12. И еще

Если вы хотите снять головную боль по продаже автомобиля с себя, продать авто в СПб дорого, быстро и безопасно, будем рады сотрудничеству. Компания NearCar помогает продавать автомобили в Санкт-Петербурге по Вашей цене и в кратчайшие сроки. Используя такие преимущественные инструменты, как автокредитование, система Trade-in и подбор авто, мы значительно увеличиваем шансы на успешную продажу автомобиля.

Записывайтесь на осмотр и фотосъемку автомобиля, будем рады быть полезными вам!